Các bác sĩ chỉ định phải phẫu thuật sớm, chấp nhận “hy sinh” thai nhi để cứu mẹ.
Do khó khăn lắm mới có thai nên quyết định “hy sinh” con đã khiến vợ chồng chị Quảng day dứt nhiều ngày. “Cảm giác đó thật khó diễn tả. Một quyết định ích kỷ” - giọng chị nghẹn lại.
Đến đúng ngày thực hiện ca mổ cứu mẹ, vợ chồng chị có một bức thư đẫm nước mắt gửi giám đốc BV và bác sĩ tim mạch. Trong đó chị tha thiết xin được giữ lại đứa con dù cơ hội rất mong manh.
Quyết định này thực sự khó cho các bác sĩ, việc sử dụng thuốc, phẫu thuật cho mẹ sẽ ảnh hưởng đến thai nhi. Dù vậy, theo đúng tâm nguyện của gia đình, trực tiếp GS.TS Lê Ngọc Thành, giám đốc BV E và các BS trung tâm tim mạch đều đến khám, hội chẩn liên tục cho thai phụ, cố giữ thai.
Nhưng đến tuần thứ 16, sức khoẻ của mẹ quá yếu, các bác sĩ bắt buộc phải phẫu thuật để thay van tim và thay đoạn động mạch chủ bị giãn to cho sản phụ, chấp nhận nguy cơ sẩy thai cao.
Các bác sĩ vui mừng trao bé trai khoẻ mạnh cho gia đình
May mắn, sau 6 giờ, ca mổ cho mẹ diễn ra thành công. Kíp mổ tính toán lượng thuốc mê vừa đủ để ảnh hưởng ít nhất đến thai nhi.
Sau khi tỉnh lại, phản xạ đầu tiên của chị Quảng là sờ vào bụng. Chị bảo thấy con vẫn còn đó là động lực để chị sống tiếp. Thai phụ được chuyển xuống khoa Sản, tiếp tục theo dõi.
Đến tháng 8/2016, chị Quảng được xuất viện sau 1 tháng phẫu thuật, rồi đều đặn quay lại bệnh viện tái khám mỗi tháng 1 lần. Để giữ được con, gia đình chị đã vay mượn hết hơn 200 triệu đồng.
Bé trai bụ bẫm trong vòng tay của bố mẹ
Đến tuần thai 37, sản phụ lại bắt đầu khó thở, mệt mỏi, được chỉ định mổ lấy thai vào sáng 19/1. Bé trai chào đời khoẻ mạnh, được gia đình đặt tên là Lê Doãn Núi với hy vọng sẽ khoẻ mạnh và hiểu được ý nghĩa “công cha, nghĩa mẹ cao tựa như núi Thái Sơn”.
GS Thành cho biết, bé trai ra đời với sự phối hợp nhịp nhàng giữa 2 chuyên khoa tim mạch và sản. Bé trai chào đời thành công đã xóa bỏ hoàn quan điểm: phụ nữ bị bệnh tim thì không nên lấy chồng, nếu lấy chồng thì không nên mang thai.
Chốt khách là kỹ năng quan trọng của nghề môi giới
Thứ nhất:Hãy định hình cho mình phong cách chốt khách
Trong thực tế, có bạn chốt theo phong cách “nồng nhiệt”, tức là nhồi thông tin nhiều cho khách hàng khiến khách hàng nóng lên trong từng câu nói và hối khách hàng xuống tiền.
Có bạn thì chốt theo phong cách “lạnh lùng”, tư vấn từ từ rồi đề nghị khách hàng xuống tiền. Sau đó im lặng để khách hàng suy nghĩ và quyết định.
Có bạn chốt theo phong cách “dễ thương”, khách hàng nắm đủ thông tin, thích thú với sản phẩm và người bán hàng. Sau đó, mua hàng với niềm vui phấn khởi…
Mỗi phong cách sẽ có những ưu và nhược điểm khác nhau. Ví dụ: Bạn chọn phong cách “nồng nhiệt”. Gặp khách hàng không thích bị hối, khách hàng sẽ đi và không trở lại. Nhưng nếu khách thích bạn, có thể chốt nóng giao dịch ngay lần gặp đầu tiên. Do vậy, cần ứng biến linh hoạt tùy vào tính cách của mình và đối tượng khách hàng cụ thể.
Thứ 2: Hãy nghiên cứu thật kỹ thông tin dự án và cảm nhận giỏ hàng
Nếu bạn bán hàng mà ít để ý tới cập nhật giỏ hàng hằng ngày tức là bạn đang nằm ngoài cuộc chơi bán hàng. Khi bạn cập nhật giỏ hàng bạn sẽ nhận thấy được sức nóng của dự án, vẻ đẹp của từng căn, bạn sẽ giải thích được căn nào đẹp căn nào sốt, để có thể tăng sức nóng trong câu từ bạn truyền tải tới khách hàng. Khi bạn quan tâm tới giỏ hàng, thì bạn có thể ngay lập tức tư vấn chọn được căn cho khách hàng, sau khi nghe xong nhu cầu của khách.
Thứ 3: Không tự tin bạn không thể chốt được khách
Nếu bạn yêu sản phẩm của bạn bán, tự tin với tất cả thông tin về dự án, thì bạn sẽ tư vấn rất lưu loát, trôi chảy. Sự tự tin của bạn sẽ mang đến cho khách hàng sự an tâm. Nếu bạn đặt bạn vào vị trí người mua nhà bạn được 1 nhân viên tư vấn nhìn sáng sủa, nói năng ngon lành, tự tin nhanh nhẹn thì có lẽ bạn sẽ thích nhân viên đó.
Thứ 4:Hãy sử dụng ngôn từ khẳng định
Sự khác biệt của những nhân viên kinh nghiệm và nhân viên chưa có kinh nghiệm là thời điểm nói “chốt” và câu từ “chốt. Hãy tham khảo những lời “chốt” gợi ý nhé!
Vậy anh chị quyết định lấy căn này nhé! (thay vì nói “Anh có thể lấy căn này được không?)
“Cuối cùng” - Hôm nay là buổi cuối cùng chương trình khuyến mãi đặc biệt của dự án rồi, anh chị quyết định luôn nhé!
Căn này là căn đẹp cuối cùng của đợt bán hàng này rồi, anh chị quyết định luôn nhé!
“tranh giành”- Căn này là căn rất hot, em có mấy khách đang đòi lấy nhưng em quyết dành để cho anh chị, anh chị quyết lấy luôn nhé!...
“Nếu là em, em cũng chọn mua căn này, người thân của em, em cũng tư vấn mua dự án ngay tầng 10…”.
Thứ 5: Tránh tỏ ra mình là người mới vào nghề và yếu kinh nghiệm
Một số bạn mới thường mắc phải điểm này. Khi nói chuyện với khách hàng, lỡ có sơ suất gì đó, là nói với khách “anh chị thông cảm, em mới làm bất động sản”. Thực ra, câu nói này có khách thông cảm, có khách không. Trao niềm tin tiền tỉ thông qua một nhà môi giới mới vào nghề thì thực sự không ít người sẽ e ngại. Có thể khách hàng sẽ tìm một nhà môi giới khác.
Vì vậy, hãy tự tin và chứng minh cho khách hàng thấy “bạn là một nhà môi giới chuyên nghiệp và có nhiều năm làm việc trong ngành môi giới bất động sản”. Em bán 5,6 căn tại dự án này rồi, em làm bất động sản 2 - 3 năm rồi, bán nhiều dòng sản phẩm cao cấp nên em cảm nhận được rất rõ vẻ đẹp của căn nhà anh chị chọn, anh chị lấy căn này nhé! Em tin anh chị đã lựa chọn đúng…
Thứ 6:Dùng phương pháp “năn nỉ”
Nếu khách hàng còn phân vân giữa 2 nhân viên tư vấn bạn hãy thử cách này, để đánh vào lòng trắc ẩn của khách hàng.
“Anh chị mua ủng hộ bé A nhé, giờ bé ấy mới vào nghề, gia đình khó khăn, bé còn nuôi em và 2 ba mẹ già ở quê, tội lắm! Coi như anh chị mua nhà nhưng lại đang làm 1 việc tốt”.
“Em sinh viên mới ra trường, lương thấp, vất vả lắm mới tìm được anh chị. Giờ anh chị mua ủng hộ em căn này nhé”.
“Anh mua em đi mà” bạn nữ nào giọng dễ thương kết hợp ngoại hình thì cách này khá hiệu quả…
Bạn có thể sử dụng linh hoạt phương pháp này nhưng đừng sa đà quá, tránh ảnh hưởng tới cái nhìn của khách hàng vào nhà môi giới.
Nhằm ôn lại một trong những trang sử hào hùng của dân tộc, đồng thời góp phần giáo dục truyền thống văn hoá, lịch sử cho thế hệ trẻ, Bộ TT&TT phối hợp với UBND tỉnh Quảng Ninh tổ chức phát hành bộ tem "Chiến thắng Bạch Đằng (1288)".
Bộ tem gồm 1 mẫu tem, do họa sĩ Nguyễn Du thiết kế, giá mặt 4.000 đồng, khuôn khổ tem 54x37mm; khuôn khổ phong bì ngày phát hành đầu tiên (FDC) 200x110mm.
Bưu thiếp cực đại
Bộ tem được lưu hành trên mạng lưới bưu chính đến hết ngày 31/12/2021.
Cùng với bộ tem "Chiến thắng Bạch Đằng (1288)", Công ty Tem Việt Nam cũng phát hành nhiều sản phẩm kèm theo như dấu phát hành đặc biệt (địa danh Quảng Yên, Quảng Ninh), phong bì FDC, bưu thiếp cực đại, bìa gài...
Bìa gài tem phát hành đặc biệt
Được biết, trước đây, bưu chính Việt Nam đã phát hành 2 bộ tem có nội dung liên quan đến chiến thắng Bạch Đằng, đó là bộ tem “Trần Hưng Đạo (1253-1300)” và bộ tem “Kỷ niệm 700 năm chiến thắng giặc Nguyên (1288 - 1988)”.
Bình Minh
Bộ TT&TT phát hành bộ tem bưu chính “Trò chơi dân gian”
Ngày 1/6/2020, nhân Ngày Quốc tế thiếu nhi, Bộ Thông tin và Truyền thông phát hành bộ tem 'Trò chơi dân gian' nhằm góp phần quảng bá và bảo tồn các giá trị văn hóa, trong đó có trò chơi dân gian.
-Bạn có thể là người hiểu sâu về các dự án, có nhiều kiến thức hỗ trợ… nhưng nếu thiếu kỹ năng chốt khách, thì rất khó để thành công với nghề môi giới.
评论专区