Sự tăng trưởng ấn tượng của Thế Giới Di Động còn được Mekong Capital tóm tắt trong một vài chỉ số quan trọng giai đoạn từ năm 2009 - 2015: mạng lưới cửa hàng tăng 61% mỗi năm, doanh số bán hàng tăng 53% mỗi năm, EBITDA (thu nhập trước thuế, trả lãi và khấu hao) tăng 73% mỗi năm và lợi nhuận ròng tăng 65% mỗi năm.

Trong đó, Điện máy Xanh sẽ là nhân tố mới ngày càng quan trọng đóng góp vào sự tăng trưởng của Thế Giới Di Động khi mức đóng góp về số cửa hàng và doanh thu ngày càng gia tăng trên biểu đồ. Cho tới cuối năm 2016, số lượng điểm bán của Điện máy Xanh sẽ tăng lên đến con số 120 và doanh thu được dự báo chạm mốc 406 triệu USD.

Atlassian là công ty chuyên về các ứng dụng quản lý dự án và nhắn tin như Jira và HipChat. Công ty không đặt ra bất kỳ hạn mức về doanh số cũng như không có các chương trình giảm giá vào thời điểm cuối quý để thu hút thêm khách hàng. Trên thực tế, đội bán hàng của hãng không có bất kỳ chiến dịch quảng cáo sản phẩm nào và tới bất kỳ ai bởi đơn giản họ không có một đội nào như vậy. 

Cách làm của Atlassian ban đầu được đánh giá là "dị thường", tuy nhiên về sau, công ty đến từ Úc này trở thành kẻ đi đầu và là điển hình để các doanh nghiệp khác học hỏi: phát triển thị phần dựa trên... truyền miệng. "Khách hàng không muốn gọi điện cho nhân viên bán hàng nếu như họ không muốn làm điều đó. Nếu có gì thắc mắc, họ có thể tìm câu trả lời trên trang web của công ty", Scott Farquhar, đồng CEO của Atlassian chia sẻ. 

Cách thức các công ty công nghệ dùng để bán phần mềm đã thay đổi rất nhiều trong thập kỷ qua. Sự sẵn có của các phần mềm nguồn mở miễn phí đã thúc đẩy các thương hiệu truyền thống cũng như mới nổi phải kéo dài thời gian dùng thử, cung cấp phiên bản miễn phí của phần mềm đó rồi đưa ra tùy chọn trả phí để nâng cấp, tung các chiến lược quảng cáo online để thu hút khách hàng. 

Các công ty như IBM, Oracle, hay Hewlett Packard Enterprise, vốn thuê hàng nghìn nhân viên bán hàng được ủy quyền, đang bỏ tiền thâu tóm các hãng chuyên về mã nguồn mở hoặc công ty về công nghệ đám mây với mô hình bán hàng hoàn toàn khác biệt - theo nhận định của Laurie Wurster, một chuyên gia thuộc hãng phân tích Gartner. Slack, Dropbox và GitHub là ba trong số các công ty tìm cách thu hút khách hàng doanh nghiệp bằng cách chia sẻ những bài đánh giá tốt về sản phẩm của họ. Ý tưởng ở đây là họ có thể phân phối sản phẩm tới các cá nhân và các nhóm nhỏ khách hàng tiềm năng, từ đó hy vọng "tiếng lành đồn xa". 

Nhưng cho tới nay Atlassian hiện vẫn là ví dụ điển hình nhất của mô hình bán hàng mới. Atlassian có tuổi đời 14 năm, giá trị thị trường đạt 5 tỷ USD kể từ khi bán cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO) hồi tháng 12/2015, hiện không có bất kỳ nhân viên bán hàng nào trên bảng lương. Hơn 80 trong số 100 doanh nghiệp nổi bật được tạp chí Fortune bình chọn sử dụng phần mềm của Atlassian. Chiến lược bán hàng của Atlassian được các nhà đầu tư mạo hiểm cũng như đối thủ đánh giá cao, mong muốn được học hỏi theo - ít nhất là một phần.  

Tuy nhiên, đồng CEO Farquhar phải thừa nhận rằng, cách làm của công ty cần nhiều may mắn để thành công. Ông cùng một CEO khác là Mike Cannon-Brookes sáng lập ra công ty sau khi có các bằng cấp về công nghệ thông tin tại trường Đại học New South Wales. Ban đầu, hai ông dùng chính sách "truyền miệng" để mở rộng thị phần đơn giản bởi họ không biết bất kỳ kiến thức gì về bán phần mềm. 

2. THAY ĐỔI VỀ TƯỚNG:

  Tàn Sát (Q)

• Sát thương tăng từ 40/65/90/115/140 lên 40/70/100/130/160 (phiên bản hiện tại đang là 20/40/60/80/100).
• Xoáy trúng tướng địch sẽ hồi lại cho Darius 15% lượng máu đã mất, tăng từ 10% (tối đa là 30%).

  Đánh Thọt (W)

• Nếu Đánh Thọt (W) hạ gục một mục tiêu, hồi lại năng lượng tiêu hao và 50% thời gian hồi chiêu.

• Tốc độ di chuyển giảm từ 345 xuống 340.

  Đòn Quyết Định (Q)

• Tốc độ di chuyển cộng thêm giảm từ 35% xuống 30%.

  Công Lí Demacia (R)

• Giờ gây ra 28/33/40% tối đa lượng máu của mục tiêu thành sát thương phép, thay đổi từ 1 sát thương mỗi 3.5/3/2.5 số máu đã mất.

  Đâm Lao (Q)

• Sát thương phép cộng thêm tăng từ 0.3 lên 0.5.

  Gió Mùa (R)

• Sát thương phép cộng thêm tăng từ 0.4 lên 0.5 (phiên bản hiện tại đang là 0.6).

• Tốc độ di chuyển giảm từ 345 xuống 335.
• STVL giảm từ 61 xuống 57.

  Lớp Vỏ Tinh Thể (W)

• Lớp giáp giảm từ 12/13/14/15/16% lượng máu tối đa của Skarner xuống 10/11/12/13/14%.

  Đuôi Bọ Cạp (E)

• Sát thương giảm từ  40/75/110/145/180 xuống 40/65/90/115/140.
• Skarner gây thêm 25/35/45/55/65 STVL tới các mục tiêu bị dính Đuôi Bọ Cạp (E), giảm từ 25/50/75/100/125.
• Thời gian hồi chiêu tăng từ 13/12.5/12/11.5/11 lên 14/13.5/13/12.5/12.

  Tối Thượng (Nội tại)

• Những thay đổi của ngày hôm trước đã được hoàn lại.

3. 06 BIỂU TƯỢNG ANH HÙNG MỚI:

Gnar_G