Dự báo về xu hướng BĐS Viêt Nam của CBRE, thị trường BĐS nhà ở và thương mại đang có sự  hồi phục một cách rõ nét. Đặc biệt, trong phân khúc căn hộ hạng sang và cao cấp ghi nhận sự trở lại ngoạn mục của nhiều dự án kể từ sau cuộc khủng hoảng tài chính thế giới năm 2008.

Làn sóng các căn hộ hạng sang và cao cấp được ghi nhận trở lại với 16.674 căn được chào bán, nằm dọc tuyến Metro số 1 tại phía Đông của TP HCM và 6.000 căn tại các dự án tọa lạc ở khu rìa trung tâm và phía Tây Hà Nội.

Đánh dấu sự trở lại ở khân khúc căn hộ hạng sang là dự án căn hộ “đế vương” D’. Palais de Louis - Nguyễn Văn Huyên của Tập đoàn Tân Hoàng Minh. Thời điểm 2011, khi thị trường BĐS đang có dấu hiệu giảm sút thì Tân Hoàng Minh gây chú ý khi chào bán căn hộ siêu sang D’. Palais de Louis - Nguyễn Văn Huyên với mức giá lên tới 145 triệu đồng/m2. Đây được coi là dự án đầu tay, thể hiện tâm huyết cũng như tham vọng phát triển một chuỗi dự án BĐS cao cấp và hạng sang của Tập đoàn.

Ngay sau đó, thị trường BĐS tiếp tục tụt dốc  và có nhiều tác động tiêu cực tới phân khúc cao cấp. Không nằm ngoài những tác động đó, những khách hàng đầu tiên mua sản phẩm của dự án D’. Palais de Louis cũng lần lượt được Chủ đầu tư hoàn lại toàn bộ tiền đặt cọc do không thể đảm bảo về tiến độ. Tân Hoàng Minh không có bất cứ chiến dịch tái chào bán dự án căn hộ đắt giá nhất Việt Nam ở giai đoạn này.

Trong bối cảnh các chủ đầu tư dự án căn hộ cao cấp phải điều chỉnh, chuyển hướng, hoặc dừng thi công, đến nay đã ghi nhận được sự tái xuất của hàng loạt dự án cao cấp đến siêu sang thuộc sở hữu của Tập đoàn Tân Hoàng Minh. D’. Palais de Louis là một trong những dự án tiêu biểu như vậy, vẫn âm thầm hoàn thiện với mức độ cầu kỳ và sang trọng đẳng cấp như tâm huyết ấp ủ ban đầu của chủ đầu tư. Dự án đang trong giai đoạn hoàn thành ốp đá mặt ngoài và hoàn thiện 12 căn hộ mẫu để khách hàng mục sở thị sự xa hoa và tráng lệ của tòa nhà mô phỏng theo cung điện Versailles ở Pháp.

Tại lễ giới thiệu công trình vào tháng 3/2016, chủ đầu tư Tân Hoàng Minh đã thuyết phục được những khách hàng khó tính nhất khi hé lộ  5 căn hộ mẫu đầu tiên với sự xa hoa và đẳng cấp trong từng chi tiết nội thất nhập ngoại từ các thương hiệu hàng đầu thế giới như Longhi, Sige Gold, Bamax, Dragan... Những sản phẩm này được chính các chuyên gia của các hãng danh tiếng này sang tận nơi lắp đặt và hoàn thiện.

Căn hô D’. Palais De Louis với Nội thất Longhi sang trọng tinh tế

Khi đến với dự án, khách hàng đã bày tỏ sự ngạc nhiên khi được tận mắt chứng kiến, ngắm nhìn và thưởng thức màn biểu diễn nhạc nước ánh sáng nghệ thuật tại đài phun hiên đại ngay sảnh chung của tòa nhà. Cùng với đó là sự thán phục chủ đầu tư khi tạo nên sự khác biệt tại D’. Palais de Louis với việc sử dụng toàn bộ khoảng không gian trống “xa xỉ” tại trung tâm tòa nhà với chiều cao 120m để tạo ra giếng trời khổng lồ giúp đối lưu không khí thoáng và cân bằng ánh sáng tự nhiên đến từng không gian nhỏ trong mỗi căn hộ.

Giếng trời ''khổng lồ'' 120m tại sảnh chung D’.Palais de Louis

Cho tới thời điểm hiện nay, mọi nỗ lực và tính thuyết phục của dự án siêu sang bậc nhất Hà Thành đã được khách hàng trong giới tiếp nhận và ghi nhận một cách tích cực.

Theo thông tin chính thức từ Tân Hoàng Minh, ngày 9/7/2016 tới  đây, dự án sẽ chính thức được mở bán ra thị trường. Như vậy, kể từ ngày bắt đầu khởi công xây dựng cho đến thời điểm này, sau gần 10 năm âm thầm triển khai, dự án sẽ tái xuất hiện trở lại.

Và trong ngày mở bán 9/7, những khách hàng đặt mua dự án sẽ nhận được mức giá ưu đãi đặc biệt nhất.

Hotline: 012.3333.6666

Doãn Phong

Dưới đây là câu chuyện của Mỹ Phương (môi giới tại TP.HCM) chia sẻ đến Báo VietNamNetvề những tình huống trớ trêu trong công việc tư vấn cho khách hàng.

Làm môi giới, ai cũng biết mối quan hệ là yếu tố cực kỳ quan trọng để thành công. Chính vì vậy, chuyện phải đi nhậu, đi chơi chung với nhóm này rồi nhóm khác, rồi tiệc tùng, hội hè… trở thành 1 phần tất yếu của công việc. Từ đó mới bắt đầu có email, số điện thoại, nhân dịp có dự án mới thì nhắn tin, alo chào bán…

Đôi khi vì sự nhiệt tình, vô tư, hồn nhiên lúc mới vào nghề mà tôi đâu có nghĩa là người ta muốn lợi dụng mình chuyện khác. Câu chuyện xảy ra đã nhiều năm, nhưng nó là bài học nhớ đời, theo suốt quãng đường làm nghề của tôi.

Môi giới phải tiếp xúc với rất nhiều hạng khách

Một buổi chiều đẹp trời, tôi đang ngồi văn phòng thì có anh Việt kiều alo, ngỏ ý muốn tìm hiểu dự án tôi đang bán. Anh nói đã nhận thông tin dự án qua email, anh khách muốn tôi qua tư vấn liền, nếu thấy hợp lý thì anh sẽ quyết định mua.

Nghe vậy, tôi cũng háo hức, có thể sắp chốt được hợp đồng, thế là chạy qua liền. Anh khách lúc đó đang ở bên Saigon Pearl. Cách đây khoảng 4 năm, khu căn hộ này cảm giác nó cao cấp lắm. Không phải như giờ, nhiều dự án cao cấp mới ra, đếm không xuể, mà đi nhiều rồi thấy cũng bình thường thôi.

Anh khách kêu tôi lên lầu 2X, căn số A. Tôi cứ tưởng là có cả gia đình, rồi tư vấn luôn cho cả nhà, nhưng hoá ra không phải. Tôi bấm chuông, anh khách ra mở cửa. Bên trong là căn hộ rất đẹp, sang trọng và hết sức hào nhoáng. Không gian lộng lẫy, không có ai khác ngoài trừ tôi và anh khách với vẻ ngoài chải chuốt.

- Em đến ngồi đây, ngồi xuống uống ly nước cho khoẻ rồi anh em mình nói chuyện - Anh rất niềm nở mở lời.

- Dạ, em cảm ơn anh. Em mới uống ở công ty rồi đến đây nên khi nào khát em sẽ uống.

Tôi vô đề luôn, lúc đó anh khách ngồi đối diện. Tôi có cảm giác anh này không có lắng nghe về dự án, mà đầu óc để ở đâu đâu, rồi bắt đầu lân la qua ngồi cùng một ghế. Anh ngồi đầu, tôi ngồi ở cuối, loại ghế sofa lớn, dài nên khoảng cách cũng còn xa xa.

Sau đó, bắt đầu anh kêu em nói nhiều rồi, em uống nước đi, anh có thời gian, em cứ thong thả. Anh không hỏi về dự án mà nói về em, nhìn view này có đẹp không? Công việc em đi làm có mệt lắm không?...

Tôi bắt đầu thấy câu chuyện rẽ sang hướng khác, khoảng cách càng ngày càng gần. Không gian chỉ có 2 người, tôi thấy bất an và tìm cách rút. Tôi vừa nghe anh nói vừa nhắn nhanh. Mắt chủ yếu vẫn hướng về anh, còn điện thoại thì bấm thiệt nhanh cho đồng nghiệp câu "gọi t liền".

Vừa nhận được tin nhắn người đồng nghiệp gọi liền. Tôi nghe máy và đánh trống lãng nội dung người nghe cũng không hiểu tôi nói gì. Giờ tôi cũng chỉ nhớ 1 câu tôi nói lớn, OK, đợi 5 phút nữa, tao xuống đi liền...

Sau cú điện thoại đó, tôi có lý do thay đổi sắc thái, và chốt lại câu chuyện với anh khách:

- Giờ em tới giờ phải đi công việc tiếp rồi. Nên về dự án anh có thắc mắc anh cứ hỏi em qua điện thoại, email. Em cám ơn anh đã mời em lên nhà, nhà anh rất đẹp!

Anh khách vẫn chưa chịu buông:

- Em ráng ở lại thêm xíu nữa, đi chi vội thế, còn nhiều chuyện để nói.....

Vừa nói anh vừa kéo vai tôi ngồi xuống thêm nữa. Lúc này tôi nói lời tạm biệt liền luôn. Tôi đứng dậy, và không quên để lại bộ brochure dự án, và nhờ anh mở cửa đi về.

Anh khách lưu luyến, mặt mày hơi hụt hẫng có lẽ vì chưa làm ăn được gì. Mà nếu làm quá thì mất mặt, nên đành ngậm ngùi mở cửa cho tôi về. Trước khi về, anh còn buông theo 1 câu:

- Lần sau có gì em đến sớm sớm, có thời gian anh em nói chuyện nhiều hơn.

Tôi ra bấm thang máy mà tay còn run, tim đập thình thịch. Sau đó, vài lần anh hẹn gặp nhưng cảm thấy anh muốn chuyện khác hơn là mua nhà nên tôi tìm cớ né tránh.

Làm môi giới, nếu ngoại hình không tạo được thiện cảm ban đầu thì cũng là bất lợi. Nhưng nhan sắc cũng có thể kéo theo nhiều chuyện rắc rối khác mà nếu bạn không tỉnh áo ứng biến sẽ dễ rơi vào cạm bẫy.

Mỹ Phương